Case 06 — PairSonal: matching platforma za začasno delo in posredovanje kadrov
Obojestransko anonimno B2B matching med podjetji in HR ponudniki. Anonimnost je arhitekturna invarianta, ne marketinška obljuba — kontaktni podatki živijo v ločeni sferi in se server-side sprostijo šele ob obojestranskem matchu.
Izziv
Kadrovske agencije preplavljujejo HR oddelke s hladnimi kontakti — telefon, e-pošta, pritisk. Mnoga podjetja iz oglasov odstranijo kontaktne podatke. Agencije pa plačujejo šestmestne zneske letno (benchmark ~6.000 €/leto za surove adresne sezname) za baze, v katerih večina podjetij nima trenutne potrebe. Manjkal je bilateralen, tehnično izsiljen kanal, ki strukturirano najde povpraševanje in ponudbo — brez da bi ena stran drugo preplavila s hrupom.
Arhitektura
Next.js frontend z ločenima portaloma za obe strani trga, FastAPI backend z OAuth2/JWT avtentikacijo in sferno ločenim shranjevanjem kontaktnih podatkov. PostgreSQL kot primary za profile, povpraševanja in matche, z Alembic migracijami. Lasten Python matching engine deterministično ocenjuje štiri dimenzije — regijo (PLZ lookup), poklic, panogo, vrsto posredovanja — brez black-box modela: vsaka priporočilo je razložljiva preko scoring funkcije. Contact router server-side uveljavi invarianto anonimnosti in odpre kanal šele ob obojestranskem matchu.
Pipeline
Matching in odpiranje kontakta — flow
- 01Podjetje strukturirano objavi povpraševanje (brezplačno): panoga, poklic, regija preko poštne številke, vrsta posredovanja, pogoji.
- 02Matching engine ocenjuje vse profile agencij glede na povpraševanje — determinističen scoring nad štirimi dimenzijami, vsaka odločitev auditabilna.
- 03Agencija vidi ujemajoča se povpraševanja in izrazi interes — HR kontaktni podatki podjetja so tehnično odsotni iz payloada.
- 04Podjetje kurira zainteresirane in aktivno izbere, katera agencija lahko dobi kontakt — brez broadcasta, ciljana moč izbire.
- 05Ob obojestranskem matchu contact router odpre kanal, okvirna pogodba se aktivira, angažma se rezervira z enim klikom konkretizacije.
Tehnološki stack
Rezultat
Live v Early Accessu na pairsonal.de z regionalnim pilot rolloutom. Anonimnost je implementirana kot arhitekturna invarianta: agencija ne more doseči podjetja preko platforme, dokler podjetje samo ne odklene matcha. Matching ostaja determinističen in razložljiv — enako povpraševanje vrne enak seznam predlogov, brez model drifta, brez black-box oversellinga. V primerjavi z broadcast modelom konkurence kurirana izbira zmanjša kognitivno breme obeh strani trga.